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玉环耕海人 勇闯电商路

——传统渔民“转型”海上养殖网上销售

时间:2015-10-21 09:35:59    来源:中国海洋报    作者:倪建军

  有心人  渔民转身变电商
  “请问你要哪种鱼干?需要多少?……好的,我们尽快发货。”
  10月18日上午,在浙江玉环县清港文旦小镇电商创业园三楼的一间办公室,玉环鸡山岛土生土长的渔民朱昆进正忙着接听客户打来的要货电话。
  朱昆进原是一位渔民,跟父辈一样以捕鱼为业。前些年,他上岸办起鱼干加工厂,创建了“鸡山岛”品牌,产品供不应求。今年,他把发展重心转向了电子商务,在清港文旦小镇电商创业园租下300平方米场地,与快递公司合作,依托淘宝和微营销,创办了该县最大的水产品电商平台,主营虾干、黄鱼干、带鱼干、沙鳗干等20多个品种。
  朱昆进是怎么想到利用淘宝和微信卖鱼干的呢?原来,近年来,渔民打鱼收入日渐微薄。为了养家糊口,朱昆开始收购鱼干再卖出赚差价。最初,他的鱼干主要卖给酒店、超市、菜市场。去年有一天,他偶然看到一位朋友通过微信卖面膜,生意做得风生水起。于是朱昆进从中受到启发,自己能不能也通过微信等电商手段卖鱼干呢?这个想法得到许多朋友的支持,于是他组织了十几位好友,并聘请一位电商方面的专家培训他们。
  为了打响“鸡山岛”鱼干的牌子,朱昆进可没少花心思。当地的沙门海鲜大排档名气很大,他将价值68元的“鸡山岛”牌鱼干赠送给海鲜大排档的食客品尝,就为请食客扫一下“鸡山岛”牌鱼干二维码。
  功夫不负有心人。随着时间的推移,购买朱昆进鱼干的回头客越来越多,“鸡山岛”鱼干品牌在当地越来越响亮,许多外地客户也来订货。
  朱昆进笑着说:“中秋节那几天,接订货电话接到手软,每天都能收到500多单生意,买鱼干送人的客户居多。”
  “今年销售额突破500万元应该不成问题,通过微信转发,今后客户群会像滚雪球一样越来越壮大。”展望未来,朱昆进信心满满。
  父子兵 创立口碑营销法
  在玉环县,跟朱昆进一样利用电商拓展业务的还有许多,芦浦镇的黄继荣就是其中一位代表。
  黄继荣是玉环县养殖能人黄小祝的儿子,原先办模具加工厂,两年前他弃工从渔,成为地地道道的“养二代”。他的加盟,使得黄小祝的万丰水产如虎添翼,父子俩研发出具有自主知识产权的PE全塑料深水网箱, 主要在远离大陆的中鹿岛海域养殖大黄鱼和鲍。
  该网箱在流速较急的中鹿岛海域能基本保持不变形,保证了网箱养殖的有效利用空间,使养殖大黄鱼处于频繁游动状态,消耗多余的脂肪,并利用养殖海域的小鱼小虾以及浮游生物等天然饵料,使养殖的大黄鱼真正达到野生大黄鱼的品质。
  为了建立营销渠道,黄小祝、黄继荣父子创立了“口碑营销法”, 采取邀请客户上中鹿岛观摩试吃的方式积累口碑,并将采购和品尝过他家大黄鱼的大客户拉进中鹿岛大黄鱼微信群,方便客户每天关注大黄鱼信息,也方便客户随时下单订购。
  今年,父子俩又有新动作,承接浙江省水产品安全可追溯试点,每条上市大黄鱼都有条形码身份证,随时上网查询大黄鱼的生产过程。接下来,父子俩打算主动出击,与某农产品知名网上营销平台“结亲”,一旦成功,可使中鹿岛大黄鱼养殖规模比原先翻两番。
  聘人才  淡季不淡营销忙
  今年58岁的干江镇陈西夫,是玉环另外一位经营渔业的电商代表。 他原先种西瓜,6年前改行从事养殖青蟹和暂养梭子蟹、虾,创办了东升水产养殖专业合作社。因为坐等行贩上门收购,价格方面比较被动,于是陈西夫曾试着在县内外自拓市场,但收效甚微。
  今年年初,陈西夫做起了电子商务,聘请了一名相关专业的大学生专职从事网上营销,眼下合作社每天都接到不少网上订单,忙得不亦乐乎,真正实现了“淡季不淡” 的目标。
  据不完全统计,去年玉环县涉及从事电商的水产品生产加工企业仅有6家,而今年一跃达到了22家,销售业绩也不断攀升。
  玉环县海洋与渔业局副局长林雪峰说:“随着当地漩门二期、三期的围垦,目前玉环水产行业正步入渔业资源衰退、养殖空间大幅缩小的窘境,然而电商的兴起,给当地渔业带来明显转机,真正实现渔业增效,渔民增收的多赢结局。”

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